Jakie zmiany niosą rynkowi mieszkaniowemu nowe przepisy budowlane

 Nowy projekt rozporządzenia w sprawie warunków technicznych, jakim powinny odpowiadać budynki przewiduje wprowadzenie regulacji, dotyczących m.in. instalacji punktów ładowania pojazdów elektrycznych, montażu paneli fotowoltaicznych, magazynów energii oraz wykorzystania energii słonecznej, a także dostępności nieruchomości dla osób z niepełnosprawnościami i seniorów. Jak deweloperzy oceniają projektowane zmiany przepisów? Jaki wpływ na koszty realizacji inwestycji mieszkaniowych będzie miało nowe prawo budowlane? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.

Mateusz Bromboszcz, wiceprezes zarządu Atal

Projektowane zmiany są krokiem w stronę jeszcze bardziej zrównoważonego i przyjaznego budownictwa, charakterystycznego dla współczesnych wyzwań środowiskowych. Ponadto, zwiększenie efektywności energetycznej budynków może wpłynąć w dłuższej perspektywie na obniżenie kosztów eksploatacji w przyszłości, np. poprzez niższe rachunki za energię.

Jednocześnie, jak każda zmiana podnosząca standardy, przełoży się na koszt wytworzenia mieszkań. Wprowadzenie nowych wymogów, zwłaszcza w zakresie instalacji elektrycznych i odnawialnych źródeł energii, może znacząco wpłynąć na wzrost kosztów realizacji projektów budowlanych. Będzie to więc kolejne duże wyzwanie finansowe dla deweloperów i kupujących. Z innej strony, konsekwentne podnoszenie standardów budownictwa mieszkaniowego powoduje coraz większą atrakcyjność nowoczesnej substancji i może przełożyć się na wzrost popytu na tego typu lokale, zwłaszcza w młodszych grupach docelowych.

Zuzanna Należyta, dyrektor ds. handlowych w Eco Classic

Każde rozwiązanie, które nakazuje wprowadzenie dodatkowych rozwiązań czy instalacji będzie miało wpływ na koszt realizacji inwestycji, a co za tym idzie na cenę mieszkań. Jednak dokładny koszt można oszacować w odniesieniu do konkretnego projektu. Jeżeli chodzi o dostępność nowych budynków dla seniorów czy osób niepełnosprawnych nie przewidujemy wzrostu kosztów, ponieważ w naszych projektach takie rozwiązania już są stosowane.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

Projekt nowelizacji rozporządzenia w sprawie warunków technicznych budynków to istotny krok w kierunku zrównoważonego i bardziej dostępnego budownictwa. Wprowadzenie obowiązku instalacji punktów ładowania dla pojazdów elektrycznych, paneli fotowoltaicznych, magazynów energii oraz zwiększenie dostępności dla osób z niepełnosprawnościami i seniorów odpowiada na realne potrzeby współczesnych użytkowników. Z jednej strony to szansa na tworzenie nowoczesnych, ekologicznych osiedli, z drugiej – wyzwanie kosztowe i techniczne dla deweloperów.

Nowe przepisy mogą znacząco zwiększyć koszty inwestycji, szczególnie w zakresie wymogów przeciwpożarowych dla magazynów energii i infrastruktury OZE. Potrzebna jest większa elastyczność regulacyjna i zróżnicowanie wymagań w zależności od rodzaju stosowanych technologii. W przeciwnym razie część projektów może stać się nieopłacalna. Dla branży kluczowe będzie zachowanie równowagi między ambicjami klimatycznymi a wykonalnością ekonomiczną i technologiczną inwestycji.

Już od lat stosujemy wiele elementów w tym obszarze. W celu zmniejszenia naszego wpływu na środowisko wdrażamy nowoczesne, proekologiczne rozwiązania, pozwalające dbać o środowisko i obniżać koszty codziennego życia oraz zestaw standardów i wytycznych projektowych dla architektów, projektantów i podwykonawców. Większość naszych osiedli wyposażonych jest w minimum 5 rozwiązań niskoemisyjnych, jak np. oświetlenie LED w częściach wspólnych, szklenie trzyszybowe, wymienniki ciepła, systemy sterowania instalacjami, windy z odzyskiem ciepła, czujniki ruchu i zmierzchu czy zielone dachy, windy z odzyskiem energii, czujniki ruchu w częściach wspólnych.

Działamy aktywnie na rzecz mikro i elektromobilności przez instalowanie ładowarek dla samochodów elektrycznych oraz ławek solarnych, ale też budowę infrastruktury rowerowej w postaci stojaków rowerowych i stacji napraw. Wszystkie te rozwiązania pomagają ograniczać ślad węglowy naszych osiedli w fazie operacyjnej czyli w trakcie użytkowania budynków. Natomiast by ograniczać emisje na etapie powstawania budynku przeszliśmy w 100 proc. na energię z odnawialnych źródeł w procesach budowlanych. Taki krok pozwoli znacząco zredukować ślad węglowy i przyczynić się do ograniczenia emisji CO2. Zawsze stosujemy rozwiązania dla osób z niepełnosprawnościami, a także dla seniorów.

Tomasz Czuchra, wiceprezes zarządu Waryński S.A. Grupa Holdingowa

Projekt rozporządzenia dotyczący warunków technicznych dla nowych budynków to krok w stronę nowoczesnego i bardziej odpowiedzialnego budownictwa. Uwzględnienie zapisów unijnej dyrektywy 2024/1275 oraz wprowadzenie standardów dla tzw. budynków „zeroemisyjnych” to nie tylko wymóg legislacyjny, ale też odpowiedź na rosnące oczekiwania społeczne i technologiczne.

Nowe regulacje zakładają m.in. obowiązek stosowania systemów automatycznego sterowania, monitorowania zużycia mediów, a także rozwój infrastruktury pod elektromobilność i OZE. To zmiany, które świadomi deweloperzy już w dużej mierze wdrażają, jak chociażby montaż wind w niskich budynkach czy instalacja paneli fotowoltaicznych.

Naturalnie każda, taka zmiana niesie za sobą konsekwencje, również finansowe. Wzrost kosztów realizacji inwestycji jest nieunikniony, zwłaszcza w kontekście wymagań przeciwpożarowych czy integracji nowych technologii z istniejącymi systemami. Ale trudno oczekiwać, że transformacja energetyczna i cyfrowa odbędzie się bez żadnych nakładów. Co ważne, coraz więcej klientów zwraca uwagę nie tylko na cenę zakupu, ale również na długofalowe koszty eksploatacji. I właśnie w tym kontekście nowe przepisy mogą zyskać na wartości. Z drugiej strony uważamy, że każdej regulacji powinna towarzyszyć analiza efektywności eksploatacyjnej, bo dopiero w praktyce okazuje się na ile zastosowane rozwiązania faktycznie przynoszą oczekiwane oszczędności i komfort użytkownikom.

Należy podkreślić, że zmiany idą w dobrym kierunku, ale ich skuteczność będzie zależeć od jakości wdrożenia, rozsądnych przepisów wykonawczych i mądrego podejścia do kosztów, zarówno po stronie inwestora, jak i przyszłego mieszkańca. Jesteśmy gotowi uczestniczyć w tej transformacji, jednocześnie wspierając rozwiązania, które realnie poprawiają jakość życia i ograniczają ślad środowiskowy budownictwa.

Renata Mc Cabe – Kudla, Country Manager w Grupo Lar Polska

Rynek mieszkaniowy musi iść w tym kierunku, to wyzwanie dla całego społeczeństwa. Wpływ na koszty będzie istotny, co doprowadzi do wzrostu cen mieszkań, natomiast zmiany w dłuższej perspektywie przyniosą korzyść przyszłym mieszkańcom.

Piotr Dobrzyński, Head of Operations and Technical BPI Real Estate Poland - Builder

Projekt zmian przepisów budowlanych postrzegamy jako naturalny kierunek rozwoju w stronę zrównoważonego i przyszłościowego budownictwa. Obowiązek instalacji punktów ładowania, paneli fotowoltaicznych czy zapewnienia dostępności dla osób z niepełnosprawnościami to krok ku bardziej funkcjonalnym osiedlom.

Z naszej perspektywy, wiele z tych rozwiązań już stosujemy w bieżących projektach – m.in. systemy fotowoltaiczne czy infrastrukturę do ładowania pojazdów. Oczywiście nowe przepisy oznaczają wzrost kosztów inwestycyjnych, ale wierzymy, że w dłuższej perspektywie to inwestycja, która zwiększa wartość nieruchomości i odpowiada na oczekiwania współczesnych nabywców.

Janusz Miller, dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu w Home Invest

Pozytywnie oceniamy projekty, które promują ekologiczne rozwiązania, jak punkty ładowania pojazdów elektrycznych czy panele fotowoltaiczne oraz zwiększające dostępność budynków dla osób z niepełnosprawnościami i seniorów. Nowe przepisy z pewnością podniosą standard mieszkań, podbijając ich atrakcyjność dla klientów ceniących nowoczesność i inkluzywność, ale mogą ograniczyć podaż najtańszych lokali. Koszty realizacji projektów z pewnością wzrosną z powodu dodatkowych wymagań. Przepisy te wspierają zrównoważony rozwój, ale wymagają od deweloperów dostosowania procesów inwestycyjnych, co może doprowadzić do wzrostu cen mieszkań.

Magdalena Wrona, Leader of Design w Archicom

Projektowane zmiany w Warunkach Technicznych są krokiem w stronę podniesienia standardów budownictwa mieszkaniowego i poprawy komfortu życia mieszkańców. W długim terminie wpłyną pozytywnie na jakość projektów i ich zgodność z wymaganiami ESG, co jest istotne, zarówno z perspektywy inwestorów, jak i nabywców. Rozwiązania takie jak przygotowanie budynków do montażu ładowarek do pojazdów elektrycznych, integracja z fotowoltaiką czy zapewnienie dostępności dla osób z niepełnosprawnościami wpisują się w trend nowoczesnego, zrównoważonego budownictwa.

Jednocześnie trzeba jasno powiedzieć, że zmiany te oznaczają wzrost kosztów realizacji inwestycji, zarówno na etapie projektowym, jak i wykonawczym. Dotyczy to m.in. zabezpieczenia przestrzeni pod infrastrukturę energetyczną, odpowiednich instalacji czy rozwiązań przeciwpożarowych. Dlatego kluczowe będzie wprowadzenie przejrzystych przepisów przejściowych i realnych terminów wdrożenia, które pozwolą deweloperom dostosować projekty bez ryzyka opóźnień i nadmiernych kosztów. Z naszej perspektywy zmiany są potrzebne, ale muszą być wdrażane w sposób, który nie zdestabilizuje rynku.

Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment

Nowy projekt rozporządzenia w sprawie warunków technicznych jest istotnym krokiem w stronę zrównoważonego budownictwa i transformacji energetycznej. Wymogi dotyczące ładowarek, paneli fotowoltaicznych czy magazynów energii są potrzebne, ale oznaczają też wzrost kosztów realizacji inwestycji – szacunkowo o 5-10 proc. W dłuższej perspektywie wprowadzenie tych rozwiązań może jednak zwiększyć wartość nieruchomości oraz przyciągać bardziej świadomych nabywców. Dla inwestorów oznacza to konieczność jeszcze dokładniejszego planowania kosztów oraz większy nacisk na innowacje technologiczne.

 

Jakie rozwiązania służące integracji mieszkańców wdrażane są w nowych osiedlach

 Jakie elementy infrastruktury, wspierające integrację mieszkańców i tworzenie więzi społecznych wprowadzane są w nowych inwestycjach mieszkaniowych? Jakie trendy kształtują aranżację realizowanych projektów? Które rozwiązania najbardziej się sprawdzają? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii

Zgodnie z rosnącym znaczeniem zrównoważonego budownictwa elementy infrastruktury integracyjnej wspierające budowanie więzi społecznych i poprawiające jakość życia mieszkańców stają się nieodzownym elementem nowoczesnego projektowania. Zależy nam na tym, aby realizowane przez nas osiedla sprzyjały integracji społecznej, aktywnemu stylowi życia i budowaniu relacji sąsiedzkich. W ramach naszych projektów powstają zielone dziedzińce, strefy rekreacyjne, siłownie plenerowe, place zabaw oraz ogródki społecznościowe. Coraz częściej pojawiają się również takie udogodnienia, jak tężnie solankowe, polany do jogi czy stoły do gry w szachy. Dbamy także o elementy małej architektury – pergole, ławki, podesty, które tworzą przyjazną i komfortową przestrzeń do spotkań oraz relaksu.

Dobrym przykładem osiedla, które sprzyja budowaniu więzi i codziennemu kontaktowi z naturą, jest Przemyska Vita w Gdańsku. Ponad 40 proc. terenu tej inwestycji przeznaczyliśmy na zieleń i przestrzenie wspólne, tworząc m.in. dwa place zabaw, boisko do gry w bule, strefę grillową z paleniskiem, ławami i stołami piknikowymi oraz wybieg dla psów.

Magdalena Kornaga, architektka Działu Projektowania Przestrzeni Wspólnych w Atal

W naszych, nowych projektach wprowadzamy rozwiązania integrujące mieszkańców. Tworzymy przestrzenie sąsiedzkie między budynkami – otwarte, zielone strefy z małą architekturą, które zachęcają do codziennych, spontanicznych kontaktów. Projektujemy place zabaw, ogródki wspólnotowe, strefy relaksu dla dzieci i dorosłych, sprzyjające spędzaniu czasu na zewnątrz.

W częściach wspólnych budynków uwzględniamy bawialnie, kluby mieszkańca, warsztatownie i pomieszczenia hobby, sale do ćwiczeń, czy nawet punkty wymiany książek. Ogólnie rzecz ujmując, przestrzenie dedykowane różnym grupom wiekowym i zainteresowaniom. Obecne trendy wyraźnie zmierzają w kierunku budowania wspólnot sąsiedzkich, zarówno przez funkcjonalną infrastrukturę, jak i przyjazne, elastyczne przestrzenie wspólne.

Coraz więcej klientów docenia, nie tylko standard wykończenia mieszkań, ale również jakość życia na osiedlu czyli to, jak łatwo nawiązać kontakt z sąsiadami, jak wygląda codzienność „między mieszkaniami”. Deweloperzy dostrzegają, że integracja mieszkańców przekłada się na większe poczucie bezpieczeństwa, komfortu i przynależności, co jest dziś dużą wartością.

Agata Zambrzycka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu Aurec Home

W swoich projektach konsekwentnie realizujemy ideę osiedli przyjaznych społecznie, stawiając na rozwiązania, które sprzyjają integracji mieszkańców, budowaniu sąsiedzkich relacji oraz aktywnemu spędzaniu czasu w najbliższym otoczeniu.

W inwestycji My Forest przy ul. Modlińskiej na warszawskim Tarchominie, mieszkańcy będą mieli do dyspozycji prywatny las o powierzchni aż 4000 mkw. To unikatowa przestrzeń rekreacyjna z licznymi strefami wypoczynku i aktywności. Znajdą się tam m.in.: pergola ze stołem, leżanki i strefa relaksu do odpoczynku na świeżym powietrzu, miejsce do ćwiczeń, oświetlona ścieżka do spacerów i joggingu, zielona przestrzeń, idealna do wspólnego uprawiania np. jogi, trampoliny oraz plac zabaw dla najmłodszych.

Dodatkowo mieszkania parterowe będą posiadały prywatne ogródki, które latem staną się idealnym miejscem na wspólne kolacje z sąsiadami czy spotkania przy kawie. Bezpośrednio przy osiedlu przebiega także ścieżka rowerowa, która zachęca do wspólnych, bezpiecznych wycieczek rowerowych z rodziną lub znajomymi.

Również na osiedlu Fabrica Ursus, zlokalizowanym na terenie dawnych zakładów przemysłowych, zaprojektowano wiele elementów sprzyjających integracji: plac zabaw, fontanny, ławki i strefy wypoczynku, które wzbogacą kameralną i przyjazną przestrzeń wewnątrz osiedla. Co więcej, w części usługowej przewidziano lokale gastronomiczne, które z czasem staną się miejscem spotkań mieszkańców – na kawę, lunch czy wieczorną kolację. To wszystko w wyjątkowym, industrialnym klimacie historycznych murów dawnej fabryki Ursus.

Zgodnie z najnowszymi trendami urbanistycznymi, najlepiej sprawdzają się osiedla, które oferują dobrze zaprojektowaną infrastrukturę społeczną – miejsca do rekreacji, zielone przestrzenie, elementy małej architektury oraz punkty usługowe w zasięgu spaceru. Tworzy osiedla nie tylko funkcjonalne, ale i wspólnotowe – takie, które wspierają codzienne kontakty międzyludzkie i wzmacniają lokalną tożsamość. Integracyjne osiedla mieszkaniowe to przyszłość zrównoważonego budownictwa, miejsca, które żyją nie tylko w mieszkaniach, ale i pomiędzy nimi.

Danuta Majka, Business & Product Development Director w Archicom

Projektując inwestycje koncentrujemy się, nie tylko na funkcjach mieszkaniowych, ale przede wszystkim na kompleksowym dbaniu o jakość życia mieszkańców. Zależy nam, aby tworzyć przestrzenie sprzyjające budowaniu relacji sąsiedzkich i poczucia wspólnoty. Badania rynkowe dowodzą, że o jakości sąsiedztwa decyduje, nie tylko lokalizacja, ale także możliwość kontaktu z innymi. Dlatego w naszych projektach, szczególnie tych wieloetapowych, planujemy różnorodne rozwiązania integracyjne. Należą do nich m.in. kluby mieszkańca, sale fitness, siłownie plenerowe czy przestrzenie warsztatowe. Nie mniej istotną rolę odgrywają przy tym tereny zielone na osiedlu i odpowiednie zagospodarowanie części wspólnych.

Zuzanna Należyta, dyrektor ds. handlowych w Eco Classic

Projektując nasze osiedla zawsze dbamy o zapewnienie przestrzeni do integracji czy wypoczynku. W inwestycji Wolne Miasto mamy zielone dziedzińce z placami zabaw lub przestrzeniami parkowymi oraz plac centralny, na którym znajdują się małe sklepiki i usługi. W warszawskiej inwestycji Moja Północna zaaranżowane zostało zielone patio z placem zabaw, alejkami spacerowymi oraz siłownią zewnętrzną.

Renata Mc Cabe – Kudla, Country Manager w Grupo Lar Polska 

Inwestycje, które planujemy realizować w ramach specustawy przewidują na przykład stworzenie biblioteki albo terenów zielonych dla przyszłych mieszkańców oraz dla sąsiadów poszczególnych inwestycji. W inwestycji, którą realizujemy poza specustawą, planujemy stworzenie ogólnodostępnej części zielonej, która zapewnia dojście do kolejnych terenów zielonych. Wierzymy w sens tworzenia wspólnot.

Janusz Miller, dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu w Home Invest

Aktywnie wdrażamy rozwiązania wspierające integrację przyszłych mieszkańców w swoich projektach, odpowiadając na rosnące zapotrzebowanie na przestrzenie sprzyjające budowaniu społeczności. W nowych inwestycjach, takich jak Warszawski Świt czy Enklawa Ursynów, projektujemy przestrzenie wspólne, zielone dziedzińce, strefy relaksu z ławkami, place zabaw dla dzieci, które zachęcają do sąsiedzkich interakcji. Obecne trendy na rynku wskazują na duże zainteresowanie infrastrukturą integracyjną, szczególnie wśród młodych rodzin i osób ceniących aktywny tryb życia – popularnością cieszą się przestrzenie coworkingowe, strefy fitness na świeżym powietrzu oraz miejsca do organizacji wydarzeń sąsiedzkich. Najlepiej sprawdzają się rozwiązania łączące funkcjonalność z estetyką, takie jak wielofunkcyjne przestrzenie zielone, które służą zarówno relaksowi, jak i spotkaniom towarzyskim.

Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper

Coraz więcej osób zainteresowanych zakupem mieszkania zwraca uwagę na jakość przestrzeni rekreacyjnych w obrębie danego osiedla. Klienci szczególnie cenią tereny ze zróżnicowaną, bujną roślinnością, które łączą walory estetyczne z funkcją wypoczynkową i społeczną. Nabywcy doceniają starannie zaprojektowane części wspólne w naszych inwestycjach, sprzyjające budowaniu sąsiedzkich relacji i poczucia wspólnoty.

Od początku stawialiśmy na rozwiązania, które realnie podnoszą komfort codziennego życia mieszkańców naszych osiedli. Z myślą o tym tworzymy między innymi atrakcyjne strefy zieleni z różnorodnymi nasadzeniami, oczkami wodnymi i pergolami, aleje spacerowe oraz dziedzińce z fontannami i małą architekturą w postaci ławek, leżanek i stolików, które nie tylko nadają inwestycjom unikalnego charakteru, ale przede wszystkim zachęcają do spędzania czasu na świeżym powietrzu i stanowią idealne przestrzenie do sąsiedzkich spotkań. Dużą popularnością wśród mieszkańców cieszą się siłownie plenerowe, które umożliwiają aktywność fizyczną w otoczeniu zieleni oraz integrację podczas wspólnych ćwiczeń. Z kolei dla najmłodszych projektujemy kolorowe i bezpieczne place zabaw, które służą nie tylko dzieciom, ale są także miejscem nawiązywania relacji pomiędzy ich opiekunami – rodzicami i dziadkami. Na wielu osiedlach powstają również lokale handlowo-usługowe, w tym punkty gastronomiczne, które pełnią funkcję lokalnych centrów życia społecznego. Kawiarnie czy restauracje funkcjonujące w obrębie inwestycji stają się naturalnym miejscem spotkań, wspierając budowanie relacji między mieszkańcami. 

Tomasz Czuchra, wiceprezes zarządu Waryński S.A. Grupa Holdingowa

Grupa Waryński aktywnie wprowadza w swoich projektach rozwiązania sprzyjające integracji przyszłych mieszkańców. Uważamy, że budowanie dobrych relacji sąsiedzkich powinno rozpoczynać się już na etapie projektowania, zarówno w skali osiedla, jak i poszczególnych budynków.

W naszych inwestycjach dużą wagę przykładamy do przemyślanej architektury i funkcjonalnego zagospodarowania przestrzeni wspólnych. Kluczowe są dla nas m.in. tereny zielone i przestrzenie rekreacyjne wewnątrz kwartałów zabudowy, ławki, ścieżki spacerowe, place zabaw i miejsca relaksu sprzyjające spontanicznym spotkaniom, odpowiednie usytuowanie balkonów i tarasów względem siebie i otoczenia, lokale usługowe w parterach budynków, które aktywizują przestrzeń i ułatwiają codzienne interakcje między mieszkańcami, również tam, gdzie nie są wymagane przepisami.

Takie elementy, choć często uznawane za proste, wymagają dużego zaangażowania projektowego i zrozumienia potrzeb przyszłych użytkowników. Starannie analizujemy profil docelowej grupy mieszkańców i projektujemy przestrzeń z myślą o realnych potrzebach lokalnej społeczności.

Obecne trendy w planowaniu infrastruktury integracyjnej często sięgają do sprawdzonych wzorców z przeszłości, jak np. stoły do gier planszowych i szachów, otwarte siłownie plenerowe czy boiska wielofunkcyjne. Te rozwiązania zyskują dziś nową jakość dzięki nowoczesnym materiałom i lepszej ergonomii. Jednocześnie kluczowe jest, aby infrastruktura integracyjna nie generowała nadmiernych kosztów utrzymania dla mieszkańców, dlatego stawiamy na trwałość, funkcjonalność i niskie koszty eksploatacji.

Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland

Integracja mieszkańców to dla nas istotny element budowania wartości osiedla. W naszych, ukończonych projektach wprowadziliśmy przestrzenie wspólne: ogrody i tarasy na dachach, strefy chill-out, fitness i coworkingowe, altany i place zabaw. Takie miejsca sprzyjają budowaniu sąsiedzkich relacji i tworzeniu zintegrowanej społeczności.

Obecne trendy pokazują, że mieszkańcy coraz częściej oczekują „wartości dodanej”, a nie tylko metrażu – chcą żyć w przestrzeni, która wspiera relacje i aktywność. Szczególną popularnością cieszą się miejsca relaksu i wspólnego spędzania czasu na świeżym powietrzu.

Katarzyna Mirota, Sales & Marketing Manager, Matexi Polska

Kluczowym celem jest dla nas tworzenie, nie tylko funkcjonalnych mieszkań, ale przede wszystkim atrakcyjnych miejsc do życia. Klienci coraz częściej zwracają uwagę na dostęp do terenów zielonych oraz jakość przestrzeni wspólnych, co wiąże się również z rosnącym znaczeniem pracy zdalnej i potrzeby odpoczynku w przyjaznym otoczeniu. Dlatego zgodnie z naszym mottem „Witamy w okolicy”, dążymy do budowania osiedli, które sprzyjają integracji społecznej, sąsiedzkim relacjom i aktywnemu spędzaniu czasu.

W nowych projektach konsekwentnie planujemy przestrzenie wspólne, takie jak tereny rekreacyjne, place zabaw czy miejsca spotkań sąsiedzkich, które naturalnie zachęcają mieszkańców do kontaktu i budowania lokalnej wspólnoty. Przykładowo, w warszawskiej inwestycji Żelazna 54 mieszkańcy będą mogli korzystać z zazielenionego dziedzińca oraz tarasu na dachu. Również w inwestycji Sady Żoliborz zaprojektowaliśmy duży ogólnodostępny taras dla mieszkańców, który stanowi idealną przestrzeń do relaksu na świeżym powietrzu, zarówno indywidualnie, jak i w gronie sąsiadów. Przy wieloetapowych inwestycjach jak np. Splot Wola planujemy place zabaw, miejsca do spotkań sąsiedzkich czy siłownie zewnętrzne, tak aby każdy znalazł na osiedlu przestrzeń odpowiadającą na jego potrzeby.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

W coraz większej liczbie projektów deweloperskich uwzględniane są elementy sprzyjające integracji społecznej. Klienci poszukują nie tylko mieszkań, ale także poczucia wspólnoty, bezpieczeństwa i komfortowego otoczenia. W odpowiedzi na te potrzeby, wiele firm, w tym nasza wprowadza rozwiązania, które sprzyjają budowaniu relacji sąsiedzkich.

Współczesne osiedle to nie tylko przestrzeń mieszkaniowa, ale też środowisko życia społecznego. Integracja mieszkańców wpływa na atrakcyjność projektu, lojalność klientów i dobrą opinię o inwestycji. Co ważne, nie chodzi o wielkie budżety, lecz o przemyślane detale, które sprzyjają codziennym interakcjom.

Aktualne trendy w infrastrukturze integracyjnej na osiedlach to wspólne przestrzenie rekreacyjne, jak place zabaw, siłownie plenerowe, strefy wypoczynkowe z leżakami, ogrody społeczne. A także mała architektura i zieleń sprzyjająca spotkaniom z ławkami w cieniu drzew, altanami, grillami osiedlowymi, zielonymi dachami czy wspólnymi tarasami. Pojawiają się też boiska i tereny sportowe, nie tylko dla dzieci, ale również dla dorosłych mieszkańców, jak np. korty do padla, stoły do ping-ponga, czy bieżnie wokół osiedla.

Karolina Bronszewska, dyrektor Marketingu i Innowacji Ronson Development

Zależy nam na tym, aby nasze projekty były inkluzywne, otwarte i wspierały budowanie silnych, lokalnych wspólnot. Dlatego wszystkie nasze inwestycje projektujemy nie tylko z myślą o komforcie codziennego życia, ale także o jakości relacji międzyludzkich, które tworzą się między sąsiadami. Tworzymy przestrzenie, które inspirują do spotkań, sprzyjają dialogowi i pozwalają mieszkańcom poczuć się częścią większej całości.

Najlepszym przykładem takiego podejścia jest Ursus Centralny – projekt, w którym szczególną rolę odgrywają starannie zaprojektowane strefy wspólne, odpowiadające na potrzeby różnych grup mieszkańców i zachęcające do codziennej integracji. Stworzyliśmy tam dedykowane przestrzenie sprzyjające spotkaniom, rozmowom i wspólnej aktywności, takie jak np. Stacja Spotkań, gdzie mieszkańcy mogą spędzić czas przy kawie, czy Stacja Dobrej Formy – plenerowa siłownia, która integruje sąsiadów poprzez wspólne ćwiczenia. Takie miejsca stają się naturalnym tłem codziennych interakcji, tych spontanicznych i tych bardziej zaplanowanych.

Z naszych doświadczeń wynika, że najlepiej sprawdzają się otwarte, wielofunkcyjne przestrzenie, które są przejrzyste, dostępne i intuicyjne w użytkowaniu. To właśnie one najskuteczniej zachęcają mieszkańców do wyjścia z domu, nawiązywania relacji i budowania sąsiedzkiej wspólnoty, a to dla nas najważniejsze.

Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment

Choć specjalizujemy się w sprzedaży gruntów, obserwujemy rosnące zainteresowanie deweloperów tworzeniem przestrzeni integracyjnych w planowanych osiedlach. Nasze działki przygotowywane są z uwzględnieniem możliwości realizacji przestrzeni wspólnych, takich jak place zabaw, ogrody społeczne czy pawilony usługowe. Tego typu infrastruktura staje się standardem w nowoczesnym budownictwie i wpływa na atrakcyjność inwestycji.

 

Czy kupimy nowe mieszkanie w wakacyjnej promocji

Czy nabywcy nowych mieszkań mogą liczyć na letnie promocje? Jakie bonusy oferują firmy? W których projektach? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.

Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper

Co miesiąc przygotowujemy atrakcyjne oferty specjalne dla naszych klientów w postaci preferencyjnych cen oraz innych bonusów, takich jak miejsce postojowe, komórka lokatorska czy wykończenie pod klucz w cenie, a także atrakcyjny harmonogram płatności. Wiemy, że takie oferty są realnym wsparciem dla osób planujących zakup własnego M, a często stają się również impulsem do szybszego podjęcia decyzji o nabyciu nieruchomości.

W lipcu wprowadziliśmy promocje we wszystkich wrocławskich inwestycjach dostępnych w sprzedaży. Na gotowym osiedlu Lokum Verde na Zakrzowie przygotowaliśmy wyjątkową ofertę z podwójnym bonusem – przy zakupie czteropokojowego mieszkania klient otrzyma nie tylko rabat sięgający nawet 70 tys. zł, ale także miejsce postojowe gratis. Dodatkowo, wszystkie lokale w tej inwestycji objęte są promocją wspierającą ekomobilność, gdyż do każdego z nich dodajemy w prezencie nowoczesny rower elektryczny.

Na osiedlu Lokum Porto na Starym Mieście można uzyskać rabat do 140 tys. zł na wybrane mieszkania lub zakupić lokal w cenie niższej o 1 tys. zł za każdy metr kwadratowy, a także skorzystać z możliwości płatności w harmonogramie 20/80. W inwestycji Lokum la Vida, powstającej na Sołtysowicach również proponujemy dwie opcje – wykończenie mieszkania pod klucz w cenie lub upusty do 85 tys. zł na wybrane lokale. Ofertą specjalną objęliśmy także ostatnie, dostępne lokale na kameralnym osiedlu Lokum Monte w podwrocławskiej Sobótce. Tu klienci mogą skorzystać z bardzo atrakcyjnej zniżki, sięgającej nawet 100 tys. zł.

Agnieszka Majkusiak, dyrektor generalny ds. sprzedaży i marketingu Atal

Deweloperzy nie uzależniają akcji promocyjnych od kalendarza. W obecnej sytuacji stabilizacji sprzedaży firmy decydują się na szereg zachęt, które skłonią nabywców do szybszego zawarcia transakcji. Staramy się wychodzić naprzeciw ich oczekiwaniom i oferujemy atrakcyjne rabaty, chociażby w postaci zniżek na miejsca parkingowe. Mamy też liczną pulę specjalnych ofert cenowych, które przedstawią nasi doradcy i przygotują propozycję dedykowaną klientowi.

Ogromnym atutem naszej oferty są także bardzo korzystnie skalkulowane pakiety wykończeniowe w programie Atal Design, które nawet bez zniżek są dla klientów opłacalne. W wielu inwestycjach dopasowujemy do oczekiwań klientów harmonogramy płatności, umożliwiając ich indywidualne zaplanowanie.

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii

Oferujemy rabaty cenowe oraz specjalne warunki, takie jak harmonogram płatności 20/80, które dostępne są przy wybranych inwestycjach. Spodziewamy się, że w kolejnych kwartałach popyt będzie wspierany przez spadek stóp procentowych, co przełoży się na niższe koszty kredytów hipotecznych i poprawę ich dostępności.

Zuzanna Należyta, dyrektor ds. handlowych w Eco Classic

W okresie wakacyjnym nie przewidujemy specjalnych promocji. Mamy pojedyncze lokale w ofercie promocyjnej. W inwestycji Moja Północna w Warszawie, tuż obok Galerii Północnej mieszkania oferujemy w cenie od 13 900 zł/mkw., w Gdańsku w inwestycji Wolne Miasto mamy mieszkania w kwocie od 10 960 zł/mkw.

Janusz Miller, dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu w Home Invest

W  okresie letnim klienci mogą liczyć na atrakcyjne promocje cenowe na wybrane mieszkania, w szczególności w naszych flagowych inwestycjach: Warszawski Świt na warszawskim Bródnie oraz Enklawa Ursynów na pograniczu Ursynowa i Mokotowa. Oferujemy specjalne bonusy, które czynią zakup jeszcze bardziej korzystnym.

Agata Zambrzycka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu Aurec Home

Lato to idealny moment na zakup nowego mieszkania, zwłaszcza że przygotowaliśmy wyjątkowe, wakacyjne promocje na wybrane inwestycje w Warszawie. Dzięki nim klienci mogą liczyć na realne oszczędności i dodatkowe korzyści. W ofercie promocyjnej znajdują się dwie atrakcyjne lokalizacje. Fabrica Ursus - nowoczesne osiedle w samym sercu Ursusa. Przy zakupie mieszkania w tej inwestycji klienci otrzymują miejsce postojowe gratis, co znacząco obniża całkowity koszt zakupu. My Forest to kameralna inwestycja przy ul. Modlińskiej na warszawskim Tarchominie. Wybrane lokale dostępne są w niej z rabatem sięgającym aż 50 000 zł.

Takie bonusy to konkretna oszczędność, szczególnie dla osób kupujących mieszkanie na kredyt. Niższa cena oznacza, nie tylko mniejsze zobowiązania wobec banku, ale również możliwość wykorzystania zaoszczędzonych środków np. na wykończenie wnętrza lub zakup wyposażenia. Promocje dostępne latem 2025 roku to świetna okazja, by zainwestować w komfortowe mieszkanie w Warszawie i jednocześnie zoptymalizować wydatki, jeśli szukasz lokalu z miejscem postojowym gratis lub rabatu na nowe mieszkanie. 

Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland

Aktualnie finalizujemy sprzedaż czterech gotowych do zamieszkania projektów i w każdym z nich dostępne są atrakcyjne oferty. W zależności od projektu oferujemy różne rabaty cenowe. Udzielane przez nas rabaty skierowane są dla klientów decydujących się na zakup mieszkania w ukończonej inwestycji, zarówno dla osób szukających pierwszego mieszkania, jak i klientów inwestycyjnych.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

Wprowadziliśmy do oferty kolejne mieszkania w promocji -1000 zł za mkw. – przykładowo w warszawskiej inwestycji Modern City, Royal Residence, Osiedle Kameralne. W wybranych projektach mamy także specjalne promocje, dotyczące harmonogramu płatności 20/80 lub 20/20/60 – to płatność tylko 20 proc. wartości przy zakupie, a 80 proc. przed odbiorem mieszkania.

Agnieszka Gajdzik-Wilgos, Manager Sprzedaży Ronson Development

Mamy wiele atrakcyjnych ofert dla naszych klientów, cieszących się dużym zainteresowaniem. Przede wszystkim w każdej inwestycji dostępne są elastyczne harmonogramy płatności, dostosowywane indywidualnie do potrzeb nabywców. Bonusy i promocje dotyczą także poszczególnych inwestycji, m.in. miejsce postojowe w cenie oferujemy przy zakupie trzy i czteropokojowych mieszkań w inwestycji Ursus Centralny w Warszawie, a także gotowych trzypokojowych lokali, do których można wprowadzić się od razu. W projekcie Miasto Moje do każdego mieszkania dodawana jest bezpłatna komórka lokatorska o powierzchni 7 mkw., a ceny lokali zaczynają się od 399 tys. zł.

W Zielono Mi dostępne są gotowe mieszkania dwupokojowe w ramach drugiego etapu sprzedaży, natomiast we Wrocławiu, w Osiedlu Startowym, mieszkania dwupokojowe można nabyć od 350 tys. zł. Dodatkowo, w Osiedlu Viva ceny zaczynają się od 10 900 zł/mkw., w szczecińskiej Nowej Północy mieszkania dostępne są od 358 tys. zł z odbiorem jeszcze w tym roku, a w Nowych Warzymicach oferowane są gotowe domy szeregowe w cenie od 717 tys. zł.

Tomasz Czuchra, wiceprezes zarządu Waryński S.A. Grupa Holdingowa

W okresie letnim klienci Grupy Waryński mogą skorzystać ze specjalnych wakacyjnych bonusów w ramach nowej inwestycji mieszkaniowej Stacja Ligocka zlokalizowanej w Katowicach. Promocja obejmuje wybrane mieszkania, do których nabywcy mogą bezpłatnie dobrać miejsce postojowe, a także komórkę lokatorską, w zależności od dostępności i potrzeb kupującego.

Działania promocyjne prowadzone są zarówno online, jak kampanie digital, działania w mediach społecznościowych, jak i offline poprzez bezpośrednie wsparcie biura sprzedaży oraz aktywny kontakt z klientami. Zespół doradców pozostaje do dyspozycji, by przedstawić szczegóły promocji i dopasować ofertę do indywidualnych potrzeb nabywcy. Letnia akcja dotyczy wyłącznie projektu Stacja Ligocka i obowiązuje do końca wakacji lub do wyczerpania puli mieszkań objętych promocją.

Piotr Ludwiński, dyrektor Sprzedaży w Archicom

Zapewnienie nabywcom nieruchomości komfortu na każdym etapie zakupu to fundament naszej strategii sprzedażowej. Dbamy, nie tylko o atrakcyjną ofertę, ale również o pełne wsparcie – od momentu wyboru mieszkania, przez kwestie finansowania, aż po odbiór lokalu i możliwość jego wykończenia. Dlatego obok doradztwa kredytowego proponujemy m.in. usługę aranżacji „pod klucz”. W okresie wakacyjnym przygotowaliśmy specjalne rozwiązania, które odpowiadają na potrzeby rynku.

Obecnie w ramach akcji „Okazje do kwadratu” klienci mogą znaleźć mieszkania w wyjątkowo korzystnych cenach w wybranych projektach we Wrocławiu, Krakowie i Łodzi. W części inwestycji dostępny jest również model płatności 20/80, który pozwala uregulować większość ceny dopiero przy odbiorze lokalu.

Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment

W okresie wakacyjnym nasi klienci mogą liczyć na atrakcyjne promocje przy zakupie działek inwestycyjnych. Oferujemy m.in. na wybrane grunty indywidualne warunki płatności. Promocje obejmują projekty w Pomlewie, Jezioranach i Gdańsku – Madalińskiego. Naszym celem jest wsparcie inwestorów w podejmowaniu decyzji zakupowych w sezonie letnim, kiedy wiele firm planuje nowe przedsięwzięcia deweloperskie.

Renata Mc Cabe - Kudla, Country Manager w Grupo Lar Polska

Nie oferowaliśmy nigdy promocji ani bonusów. Traktujemy wszystkich kupujących tak samo i nie wprowadzamy bonusów dla wybranych klientów.

Kto dziś kupuje mieszkania

Jaka grupa nabywców jest obecnie najaktywniejsza na rynku nowych mieszkań? Czy wysoki koszt kredytu i brak rządowego programu wsparcia kupujących sprawia, że dominują nabywcy inwestycyjni i gotówkowi? Jakie projekty najczęściej wybierane są przez inwestorów? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii 

Mimo wysokich kosztów kredytów nie widzimy istotnych zmian w strukturze finansowania mieszkań przez nabywców. Podobnie jak w ubiegłych latach, kiedy koszty kredytu były niższe, a na rynku funkcjonowały programy wsparcia - udział klientów kredytowych utrzymuje się na poziomie około 50 proc. i aktualnie wykazuje tendencję wzrostową. Tak wysoki udział klientów posiłkujących się kredytem wynika przede wszystkim z aktywności osób kupujących większe i droższe lokale, przy większym wkładzie własnym. Z kolei osoby młode, planujące zakup pierwszego mieszkania, to grupa, która w największym stopniu uzależnia decyzje zakupowe od obniżki stóp procentowych.

W przypadku klientów gotówkowych około połowa dokonuje zakupu w celach inwestycyjnych, a pozostałe osoby w celach mieszkaniowych. Wśród klientów inwestycyjnych największym zainteresowaniem cieszą się niezmiennie małe lokale w centralnych lokalizacjach.

Agnieszka Majkusiak, dyrektor sprzedaży Atal

Każdy cykl na rynku mieszkaniowym ma swoje charakterystyczne trendy. Zakupy inwestycyjne były jednym z nich, lecz ich natężenie w ostatnim czasie zmniejszyło się. To jednak nie znaczy, że inwestorzy w ogóle nie dokonują zakupów. Zazwyczaj interesują ich mieszkania w bardzo dobrych lokalizacjach, tj. centrach miast, stwarzające lepsze perspektywy wynajmu, zarówno krótko, jak i długoterminowego.

Spokój, jaki panuje obecnie na rynku, a w związku z tym duży wybór mieszkań w ofercie deweloperów, skłania do zawierania transakcji osoby, które nie muszą wspierać się kredytem. Często dokonują one zakupu dla rodziny, jako zabezpieczenie dzieci na przyszłość lub w celu podniesienia standardu mieszkaniowego, wykorzystując środki pochodzące ze sprzedaży innej nieruchomości.

Barbara Marona, Sales Office Manager, Matexi Polska

Nasza oferta mieszkaniowa koncentruje się w segmencie średnim oraz średnim podwyższonym, co tradycyjnie przyciąga klientów dysponujących znacznymi środkami własnymi. Już wcześniej zauważalna była u nas wysoka liczba zakupów gotówkowych lub realizowanych przy minimalnym wsparciu kredytowym. Obecnie struktura sprzedaży pozostaje stabilna, udział klientów finansujących zakup, zarówno ze środków własnych, jak i z pomocą kredytu, jest zbliżony. Warto jednak zauważyć, że obserwujemy rosnące zainteresowanie zakupami kredytowymi, co ma związek z ostatnimi spadkami wskaźników WIBOR oraz przewidywaniami dalszego ich obniżania. Widzimy w tym potencjał do stopniowego zwiększenia udziału klientów kredytowych w najbliższych miesiącach.

Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland

W obecnej strukturze sprzedaży zauważamy większy udział zakupów gotówkowych, co wynika m.in. z braku rządowego wsparcia w formie programu dopłat oraz wciąż relatywnie wysokich kosztów kredytowania. Zakupy inwestycyjne są szczególnie widoczne w projektach takich jak Czysta4 i Chmielna Duo, które dzięki centralnym lokalizacjom i wysokiemu standardowi wykończenia przyciągają klientów poszukujących bezpiecznego ulokowania kapitału. Inwestorzy w tych projektach doceniają również proekologiczne rozwiązania oraz prestiżowe lokalizacje z dobrym dostępem do infrastruktury miejskiej.

Agnieszka Gajdzik-Wilgos, Manager ds. Sprzedaży Ronson Development

Aktualna struktura sprzedaży pokazuje zróżnicowane postawy klientów. Zauważamy, że część potencjalnych nabywców oczekuje na poprawę warunków kredytowych i racjonalizuje swoje decyzje zakupowe, wybierając określone typy mieszkań, często kosztem większego metrażu.

Klienci preferują lokale kompaktowe, dobrze zaprojektowane, które można funkcjonalnie dopasować do zmieniających się potrzeb. Kluczowe znaczenie ma elastyczność układów mieszkań. Istotne są możliwości modyfikacji, np. wydzielania kuchni z aneksów czy przekształcania mieszkań trzypokojowych w czteropokojowe. 

 Już w zeszłym roku zaobserwowaliśmy rosnący trend zakupów mieszkań za gotówkę. Obecnie coraz więcej transakcji realizowanych jest przez inwestorów zagranicznych, którzy dokonują zakupów pakietowych.

Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper

Od początku 2024 roku obserwujemy wyraźną dominację klientów kupujących mieszkania za gotówkę. W zależności od inwestycji, ich udział sięga nawet 90 proc. Inwestorzy poszukujący lokali na naszych osiedlach, by budować portfel mieszkań o podwyższonym standardzie, zazwyczaj finansują zakup ze środków, którymi dysponują. Warunki panujące na rynku nieruchomości, czyli wysokie koszty kredytów hipotecznych oraz brak reakcji rządu na tę sytuację, najmocniej dotykają osoby planujące zakup lokum na własne potrzeby. Natomiast nie wpływają istotnie na naszą strukturę sprzedaży w segmencie klientów inwestycyjnych.

Wśród inwestorów największą popularnością cieszy się oferta osiedla Lokum Porto. Jego najważniejsze atuty to doskonała lokalizacja na wrocławskim Starym Mieście, świetne połączenia komunikacyjne, wysoki standard inwestycji oraz jej kompleksowy charakter. Mieszkańcy mają tu dostęp do wielu udogodnień, które znacząco podnoszą komfort codziennego życia m.in. parkingi podziemne i naziemne, stanowiska do ładowania samochodów elektrycznych, liczne stojaki na rowery, ścieżki spacerowe z oczkami wodnymi i miejsca do relaksu, siłownia terenowa czy place zabaw. W najbliższej okolicy znajdują są sklepy i punkty usługowe, placówki edukacyjne i medyczne oraz parki, a tuż przy osiedlu - tereny rekreacyjne nad Odrą.

Zauważamy również rosnące zainteresowanie inwestorów lokalami w inwestycji Lokum la Vida, realizowanej na Sołtysowicach. Szczególnie doceniają tu szeroki wybór mieszkań o zróżnicowanych metrażach i układach od kompaktowych, dwupokojowych po komfortowe czteropokojowe lokale, chętnie wybierane przez rodziny zmieniające miejsce zamieszkania z powodów zawodowych. Niewątpliwą zaletą osiedla jest także jego atrakcyjne położenie blisko centrum miasta oraz w sąsiedztwie terenów zielonych, a także rozbudowana infrastruktura miejska w okolicy oraz połączenia komunikacyjne z różnymi częściami Wrocławia.

Piotr Ludwiński, dyrektor sprzedaży w Archicom

Obecnie dominującą część naszej sprzedaży stanowią klienci dokonujący zakupów za gotówkę. To trend, który utrzymuje się od dłuższego czasu i wynika przede wszystkim z ograniczonej dostępności kredytów hipotecznych oraz wciąż stosunkowo wysokich stóp procentowych. Jednocześnie widzimy, że dzięki zdywersyfikowanej ofercie oraz dostępności mieszkań o przemyślanych, kompaktowych metrażach, jesteśmy w stanie skutecznie odpowiadać również na potrzeby klientów finansujących zakup kredytem. Takie mieszkania, szczególnie w popularnych lokalizacjach, pozwalają nabywcom z ograniczoną zdolnością kredytową wejść na rynek nieruchomości mimo trudniejszych warunków finansowania. W segmencie zakupów inwestycyjnych nadal największym zainteresowaniem cieszą się mieszkania w dobrze skomunikowanych lokalizacjach, z dostępem do usług, transportu publicznego i terenów zielonych. Tego typu lokale, dzięki swojej uniwersalności i atrakcyjnemu położeniu, są naturalnym wyborem inwestorów poszukujących bezpiecznej lokaty kapitału.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

Obecna sytuacja na rynku mieszkaniowym charakteryzuje się wyraźną zmianą struktury nabywców, co jest bezpośrednio związane z wysokim kosztem kredytu hipotecznego oraz zakończeniem programu Bezpieczny Kredyt 2 proc. Brak nowych form wsparcia w połączeniu z niepewnością gospodarczą sprawia, że nabywcy kredytowi ograniczyli aktywność, a na rynku dominuje dziś kapitał gotówkowy. Wyraźnie widać zwiększony udział zakupów gotówkowych. Nabywcy inwestycyjni stanowią istotną część rynku. Są to osoby lokujące nadwyżki kapitału w nieruchomości traktując inwestycje jako formę zabezpieczenia przed inflacją i sposób na osiągnięcie pasywnego dochodu.

Tomasz Czuchra, wiceprezes zarządu Waryński S.A. Grupa Holdingowa

W naszej inwestycji Stacja Ligocka obserwujemy zainteresowanie w segmencie większych mieszkań z tarasem. Lokale oferujące przestronność oraz możliwość korzystania z prywatnej strefy na świeżym powietrzu cieszą się dużym zainteresowaniem wśród osób poszukujących komfortu i wygody, nie rezygnując przy tym z dogodnej lokalizacji.

Jeśli chodzi o zakupy inwestycyjne, na bieżąco monitorujemy sytuację na rynku i analizujemy zmieniające się preferencje nabywców. Widzimy, że mimo utrzymujących się wysokich kosztów kredytów, klienci nadal rozważają zakup mieszkań w celach inwestycyjnych, szczególnie w projektach zlokalizowanych w dobrze skomunikowanych częściach miast, oferujących potencjał wzrostu wartości nieruchomości. Wybory te są coraz bardziej przemyślane i oparte na długoterminowej strategii.

Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment 

Aktualna struktura sprzedaży mieszkań pokazuje wyraźne przesunięcia preferencji nabywców. Z jednej strony, wciąż mamy aktywną grupę klientów inwestycyjnych, którzy operują głównie gotówką i szukają stabilnych, dobrze zlokalizowanych produktów z potencjałem wzrostu wartości. Z drugiej, coraz wyraźniej wraca klient indywidualny, kupujący na własne potrzeby, szczególnie w segmencie domów jednorodzinnych.

Dziś obserwujemy wyraźny trend zakupów pod własne domy, zarówno w zabudowie bliźniaczej, jak i wolnostojącej, szczególnie w lokalizacjach podmiejskich, dobrze skomunikowanych z centrami miast. Klienci, którzy jeszcze kilka miesięcy temu nie byli w stanie sfinansować zakupu ze względu na koszt kredytu, zaczynają wracać na rynek, co jest bezpośrednio powiązane z zapowiedzią obniżek stóp procentowych.

Jeśli chodzi o inwestorów, nadal są bardzo aktywni, szczególnie w największych miastach, gdzie stabilność popytu na wynajem i wzrost wartości nieruchomości są najbardziej przewidywalne. To właśnie na gruntach, które posiadamy w takich lokalizacjach, obserwujemy największe zainteresowanie ze strony deweloperów, wiedzą, że produkt tam zrealizowany znajdzie nabywcę. Dziś najlepszym i najbardziej „chłonnym” produktem na rynku są 2-3 pokojowe mieszkania w dobrych lokalizacjach, z dobrym dostępem do transportu i usług, a także komfortowe domy z większymi działkami pod miastem, które zapewniają przestrzeń, prywatność i styl życia coraz bardziej poszukiwany przez młode rodziny.

Łukasz Šedovič Sales Director w Trust Investment S.A.

Obserwujemy, że obecnie zdecydowana większość transakcji realizowana jest w formie gotówkowej, bez udziału finansowania zewnętrznego. Choć nadal zdarzają się pojedyncze transakcje z wykorzystaniem kredytu hipotecznego to jednak wielu klientów rezygnuje z takiej formy wsparcia z uwagi na utrzymujące się wysokie stopy procentowe, które skutecznie zniechęcają do zaciągania zobowiązań.

Wychodząc naprzeciw tym wyzwaniom i pozostając w stałym dialogu z klientami, przygotowaliśmy innowacyjny program dopłat do kredytów „minus 2 proc.” To pionierskie rozwiązanie, które ma realnie odciążyć klientów decydujących się na zakup nieruchomości z kredytem hipotecznym.

Na początek z programu będą mogli skorzystać klienci inwestycji ULTRADOM w Radomiu, a naszą ambicją jest dalsze rozszerzanie tej formy wsparcia na kolejne projekty. Traktujemy naszych klientów indywidualnie i z najwyższą troską. Chcemy, aby zakup mieszkania był dla nich nie tylko możliwy, ale i komfortowy.

Ruszyła sprzedaż mieszkań z eko inwestycji My Forest od Aurec Home

Aurec Home, doświadczony gracz na rynku nieruchomości, rozpoczął sprzedaż mieszkań w nowej inwestycji – My Forest. Osiedle zlokalizowane w malowniczej i zielonej części Warszawy, przy ul. Modlińskiej 342, to idealna propozycja dla tych, którzy pragną łączyć miejski komfort z aktywnym trybem życia, w bliskości z naturą.

Las na wyciągnięcie ręki

Sukces sprzedażowy mieszkań z osiedli Miasteczko Jutrzenki Dzielnica Lawendy i Fabrica Ursus zapoczątkował kolejną realizację Aurec Home, tym razem na warszawskiej Białołęce. My Forest to kameralna i ekologiczna inwestycja, która zaskakuje wyjątkowym połączeniem nowoczesnych lokali z bliskością natury. Wyróżnikiem inwestycji jest prywatny las o powierzchni 4 000 m² dostępny tylko dla mieszkańców – podkreśla Agata Zambrzycka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu Aurec Home. I dodaje: - Taka zielona przestrzeń pozwoli lokatorom codziennie obcować z naturą. Las został zaprojektowany z myślą o relaksie – wydzielono strefy rekreacyjne, idealne do spacerów rodzinnych lub z czworonożnym pupilem, porannego joggingu czy odpoczynku po intensywnym dniu.

Ekologiczne rozwiązania na każdym kroku

My Forest to przestrzeń przyjazna środowisku, która łączy nowoczesne technologie z ekologicznymi pomysłami. – W Aurec Home czerpiemy inspiracje ze skandynawskiego podejścia do zrównoważonego rozwoju, wdrażając sprawdzone rozwiązania w zakresie zielonej energii i efektywnego zarządzania zasobami. Priorytetem dla nas jest szacunek do przyrody – dbamy o to, aby architektura współgrała z naturą, zapewniając mieszkańcom nie tylko komfort, ale i poczucie odpowiedzialności za środowisko. Wiemy, że współczesne miasta potrzebują świadomych wyborów, dlatego tworzymy przestrzenie, które spełniają najwyższe standardy ekologiczne i technologiczne - wyjaśnia Agata Zambrzycka.

Przestrzeń i komfort – mieszkania dla każdego

My Forest został zaprojektowany z myślą o różnych potrzebach mieszkańców, oferując szeroki wybór lokali, które będą odpowiednie zarówno dla singli, par, jak i rodzin. Dzięki różnorodnym metrażom i funkcjonalnym układom każdy znajdzie tutaj przestrzeń dopasowaną do swojego stylu życia. Inwestycja obejmie łącznie ok. 130 mieszkań, w skład których wejdą funkcjonalne kawalerki o metrażu od 28 m², rozkładowe dwupokojowe lokale od 38 m² oraz komfortowe wnętrza o powierzchni do 87 m².

Mały lokal na start – kompaktowa przestrzeń na początek

Dla osób rozpoczynających dorosłe życie lub poszukujących swojego pierwszego mieszkania My Forest oferuje kompaktowe, bardzo funkcjonalne lokale o powierzchni 33 m², które można zaaranżować według własnych potrzeb i stylu życia. Dodatkowym atutem będzie 7 metrowy balkon, który daje możliwość wypoczynku na świeżym powietrzu. To idealne rozwiązanie nie tylko na pierwsze kroki w dorosłe życie, ale także na prowadzenie małego biznesu lub działalności gospodarczej.

Komfortowe mieszkanie dla pary – wygodne życie codzienne

Parom, które poszukują pierwszego wspólnego lokum, My Forest proponuje nowoczesne mieszkania od 38 m². To ustawne lokale, w których zmieszczą się zarówno strefa dzienna z aneksem kuchennym, jak i przytulna sypialnia. Zostały one zaprojektowane tak, aby dać maksimum komfortu i funkcjonalności. Dodatkowym atutem będzie loggia o rozmiarze 4 m², która zapewni dodatkową przestrzeń np. do pracy online.

Apartamenty dla rodziny – funkcjonalność i wygoda

Dla rodzin, które cenią przestrzeń i wygodę, My Forest udostępni duże 3-pokojowe mieszkania do 78 m². Te przestronne lokale zapewnią komfortowe warunki do życia każdemu z członków rodziny. Wysokie okna zagwarantują doskonałe doświetlenie wnętrz, a obszerne tarasy, nawet do 32 m², posłużą jako miejsce na zieloną strefę relaksu. Dla jeszcze większej wygody mieszkańców, w apartamentach znajdą się także balkony o powierzchni 8 m².

- Lokale na parterze będą wyposażone w prywatne ogródki, które można wykorzystać jako letnią jadalnię, miejsce do zabaw z dziećmi lub relaksu podczas ciepłych wieczorów pod rozgwieżdżonym niebem – tłumaczy ekspert Aurec Home. - Mieszkania na piętrach zaś w tarasy, loggie i duże okna, gwarantujące więcej naturalnego światła. Odpowiednią dla siebie przestrzeń znajdą tu więc single, pary i rodziny.

Udogodnienia na osiedlu

My Forest to nie tylko „4 kąty”, ale także komfortowa przestrzeń, w której mieszkańcy będą mogli odpoczywać i spędzać czas aktywnie. Do dyspozycji lokatorów będą m.in. przyrządy do ćwiczeń, pergola z miejscami do siedzenia czy specjalne strefy do relaksu. Dla najmłodszych przewidziano plac zabaw i trampoliny. Zielona przestrzeń między budynkami z pewnością będzie sprzyjać budowaniu relacji sąsiedzkich oraz zapewni idealne warunki do wypoczynku. Co ważne, osiedle będzie bezpieczne i komfortowe: dla mieszkańców zaplanowano podziemną halę garażową, a także komórki lokatorskie oraz boksy rowerowe. - Warto również dodać, że wzdłuż ul. Modlińskiej znajduje się ścieżka rowerowa idealna na weekendowe wypady. Co więcej, w pobliżu osiedla rozciągają się leśne szlaki, które doskonale nadają się na treningi czy długie rodzinne przejażdżki rowerowe - dodaje Agata Zambrzycka.

Doskonała lokalizacja

Inwestycja My Forest znajduje się w doskonale skomunikowanej części Białołęki, co zapewnia łatwy dostęp do centrum Warszawy. W odległości zaledwie 290 m od inwestycji (ok. 4 minuty pieszo) mieści się przystanek autobusowy Aluzyjna, obsługujący zarówno linie dzienne, jak i nocne. Dodatkowo, kilka minut jazdy autobusem (ok. 1,3 km) znajduje się pętla tramwajowo-autobusowa Winnica, z której w ciągu 20 minut można dojechać do stacji metra na Młocinach. Bliskość głównych arterii komunikacyjnych sprawia, że mieszkańcy będą mieli łatwy dostęp do wszystkich atrakcji, jakie oferuje duże miasto. Co więcej, tuż obok osiedla, w zasięgu kilku minut spacerem, znajdują się dyskonty spożywcze, takie jak Biedronka, Lidl i Selgros, a także drogerie i restauracje. W niedalekiej okolicy usytuowane są również: przedszkola, szkoły i ośrodek sportu.

Sprzedaż mieszkań z ekologicznej inwestycji My Forest trwa. Zapraszamy do zapoznania się z ofertą oraz skorzystania z możliwości rezerwacji lokalu.

 

Ile mieszkań sprzedali deweloperzy w I kwartale br.

 Jakie wyniki sprzedaży odnotowały firmy deweloperskie w pierwszych trzech miesiącach 2025 roku? Jak uzyskany rezultat wypada w porównaniu ze sprzedażą w poprzednim kwartale i analogicznym okresie 2024 roku? Czy deweloperom udało się zrealizować plany sprzedażowe? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii 

W pierwszym kwartale 2025 roku sprzedaliśmy 951 mieszkań na podstawie umów deweloperskich i przedwstępnych, co pomimo spadku o 8 proc. rok do roku, uważamy za bardzo dobry wynik. Warto podkreślić, że pierwszy kwartał ubiegłego roku był dla Develii rekordowy, wsparty intensyfikacją zakupów w związku z wygaszaniem programu Bezpieczny Kredyt 2 proc. Na tle III i IV kwartału 2024 roku wynik za pierwsze trzy miesiące tego roku oznacza wzrost, co potwierdza stopniową odbudowę popytu.

Konsekwentnie realizujemy naszą strategię biznesową, zakładającą sprzedaż 3100–3300 mieszkań w 2025 roku. Spodziewamy się, że zapowiadana obniżka stóp procentowych będzie istotnym czynnikiem wspierającym rynek nieruchomości mieszkaniowych w drugiej połowie roku.

Zbigniew Juroszek, prezes zarządu Atal

W I kwartale 2025 roku zawartych zostało 348 umów deweloperskich i przedwstępnych. W tym samym okresie ubiegłego roku wynik był lepszy o 369 mieszkań, natomiast w IV kw. 2024 roku o 97 lokali.

Dane te, zwłaszcza w odniesieniu do I kw. 2024 r., obarczone są wysoką bazą porównawczą, co wynika m.in. z odmiennej sytuacji rynkowej, w tym kończącego się wówczas efektu wdrożenia rządowych dopłat do kredytów. Z kolei niejasna sytuacja co do ich kontynuowania, a przede wszystkim bardzo niekorzystne warunki finansowania zakupów i wysokie oprocentowanie kredytów hipotecznych, zaważyły na osiągniętych wynikach. Z wymienionych względów odbiegły one od założeń i oczekiwań spółki.

Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland

Zgodnie z założeniami, w I kwartale br. odnotowaliśmy satysfakcjonujące wyniki sprzedaży, utrzymując dynamikę z końcówki ubiegłego roku. Kluczowy wpływ na poziom naszej sprzedaży miało zakończenie budowy trzech naszych inwestycji – Czysta4 we Wrocławiu, Bernadovo w Gdyni oraz Panoramiqa w Poznaniu, które wzmocniły ofertę mieszkań dostępnych „od ręki”, co w obecnych warunkach rynkowych jest bardzo cenione przez klientów.

W porównaniu do IV kwartału 2024 r. utrzymaliśmy zbliżony poziom sprzedaży, natomiast względem I kwartału ubiegłego roku zanotowaliśmy wzrost, głównie dzięki większemu wolumenowi gotowych mieszkań w ofercie.

Katarzyna Mirota, Head of Sales & Marketing, Matexi Polska

W pierwszym kwartale br. zawarliśmy z klientami łącznie 71 umów deweloperskich (43 w Warszawie oraz 28 w Krakowie). Obecnie zainteresowanie na rynku jest spore, ale wydłuża się proces decyzyjny klientów, co spowodowało, że poziom naszej sprzedaży w minionym kwartale był lekko poniżej planu. W drugim kwartale br. planujemy wprowadzenie do oferty dwóch nowych inwestycji i w efekcie zwiększenie volumenu sprzedaży.

Piotr Ludwiński, dyrektor sprzedaży w Archicom

W pierwszym kwartale 2025 roku sprzedaliśmy 530 lokali, czym odnotowaliśmy wzrost o 29 proc. w porównaniu do analogicznego okresu ubiegłego roku, kiedy zawartych zostało 410 umów. Spośród wszystkich transakcji, 60 dotyczyło projektów realizowanych przez Archicom na rzecz Grupy Echo Investment.

Wynik ten potwierdza, że nasza oferta skutecznie odpowiada na aktualne potrzeby klientów, zarówno pod względem lokalizacji, jak i układów mieszkań. Wypracowana dynamika sprzedaży jest wysoka w odniesieniu do całego rynku, co potwierdza skuteczność naszej strategii dywersyfikacji geograficznej i konsekwentnego poszerzania portfolio o projekty z segmentu popularnego i premium.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

Pierwszy kwartał 2025 roku pokazuje, że nadal utrzymujemy założone tempo naszej działalności. Mamy ambitne plany i realizujemy duże inwestycje – niezależnie od koniunktury rynkowej.

W pierwszym kwartale 2025 roku Grupa TAG podpisała ponad 470 umów przedwstępnych i deweloperskich oraz dodatkowo około 200 umów rezerwacyjnych, które pozostają wkrótce do sfinalizowania jako deweloperskie. Podpisanych zostało około 390 umów przedwstępnych i deweloperskich oraz około 200 umów rezerwacyjnych.

Grupa TAG w Q1 2025 zrealizowała i rozpoznała w przychodach blisko 350 lokali, około 250 lokali zostało przekazanych klientom, a 130 lokali wprowadzono na wynajem. Zrealizowanych i przekazanych zostało ponad 180 lokali. Łącznie w Q1 2025 Grupa TAG w Polsce miała w budowie około 7300 mieszkań i lokali komercyjnych. Portfolio mieszkań na wynajem Grupy wyniosło ponad 3350 lokali. Aktualnie w ofercie mamy około 1900 lokali.

Andrzej Gutowski, dyrektor sprzedaży Ronson Development

W pierwszym kwartale 2025 roku sprzedaliśmy 96 lokali, co jest wynikiem w pełni zgodnym z naszym założonym planem sprzedażowym. Biorąc pod uwagę aktualną sytuację rynkową, świadomie przyjęliśmy bardziej konserwatywny cel niż w analogicznym okresie roku ubiegłego oraz w IV kwartale 2024 roku. Właściwie określiliśmy cele na ten okres i konsekwentnie realizowaliśmy naszą strategię sprzedażową, szczególnie w dwóch najpopularniejszych inwestycjach: Ursus Centralny i Miasto Moje.

Łukasz Šedovič Sales Director w Trust Investment S.A.

Pomimo licznych wyzwań rynkowych, z jakimi mierzy się obecnie branża nieruchomości, nasza firma osiągnęła w I kwartale 2025 roku satysfakcjonujący wynik sprzedażowy, utrzymując poziom 116 transakcji, czyli dokładnie tyle samo, ile odnotowaliśmy w IV kwartale 2024 roku.

Choć porównując rok do roku odnotowujemy niewielki spadek, to jednak z dużą uwagą obserwujemy rosnący trend, który pozwala nam z optymizmem patrzeć na kolejne miesiące. Wierzymy, że dzięki innowacyjnym rozwiązaniom, takim jak program dopłat do kredytów, elastyczna oferta oraz konsekwentna obecność w atrakcyjnych lokalizacjach, uda nam się utrzymać i zwiększyć tempo sprzedaży. To pokazuje, że nawet w wymagających warunkach rynkowych odpowiednio dopasowana strategia i otwartość na potrzeby klientów przynoszą realne efekty.

Tomasz Czuchra, wiceprezes zarządu Waryński S.A. Grupa Holdingowa

Sprzedaż naszej najnowszej inwestycji – Stacja Ligocka w Katowicach ruszyła dopiero w ostatnim miesiącu pierwszego kwartału br. W poprzednim roku, zgodnie z przyjętym harmonogramem, nie prowadziliśmy sprzedaży żadnego projektu, a skupialiśmy się aktywnie na przygotowaniu nowej oferty i rozwijaniu potencjału inwestycyjnego.

Stacja Ligocka to dla nas istotny krok w kierunku poszerzenia obecności na rynkach regionalnych i nowy rozdział w działalności operacyjnej. Już na etapie startu zauważamy spore zainteresowanie inwestycją, co pozwala z optymizmem patrzeć na wyniki w nadchodzących miesiącach.

Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment 

Jeżeli chodzi o nasze wyniki z pierwszego kwartału są zgodę z naszymi założeniami i spodziewamy się zwiększenia dynamiki rynku w drugiej połowie roku. Mamy też w planach w III kwartale br. wprowadzać kolejne grunty do sprzedaży.

Obecnie w ofercie posiadamy tylko dwa grunty z pozwoleniem na budowę. Pierwszy znajduję się na przepięknej Warmii w gminie Jeziorany. Projekt zakłada 19 budynków jednorodzinnych oraz wyjątkową dostępność lini brzegowego jeziora Ławki. Jest to projekt premium dla wymagającego inwestora. Drugi grunt to 8 domów jednorodzinnych w zabudowie bliźniaczej. Jest to pierwszy etap osiedla pod Gdańskiem w miejscowości Pomlewo. Ten projekt również wykonaliśmy w podwyższonym standardzie, ze względu na niszę jaką zdiagnozowaliśmy na rynku.

DOMPRESS