Jakie mieszkania sprzedają się teraz najszybciej w nowych inwestycjach? Które projekty wybierane są najchętniej? Dlaczego? W których miastach popyt jest największy? W jakim stopniu za rekordowo wysoką sprzedaż odpowiadają inwestorzy kupujący pod wynajem? Sondę przeprowadził serwis nieruchomości dompress.pl
Andrzej Oślizło, prezes Develia
S.A.
Niezmiennie najlepiej sprzedają
się mieszkania z segmentu popularnego, dwupokojowe o metrażu około 40 mkw. Tradycyjnie
duży popyt jest także na kawalerki, szczególnie te zlokalizowane w okolicy
wyższych uczelni i dzielnic biurowych lub w rejonach dobrze z nimi skomunikowanych.
Udział inwestorów indywidualnych, kupujących mieszkania z myślą o wynajmie
różni się w zależności od miasta, lokalizacji i standardu inwestycji. W ciągu
ostatnich dwóch kwartałów faktycznie obserwujemy jednak więcej zakupów
dokonywanych w celach inwestycyjnych.
Według danych Narodowego Banku
Polskiego, Polacy na lokatach, rachunkach oszczędnościowych i bieżących mają w
sumie prawie bilion złotych. W obliczu rekordowo niskich stóp procentowych i
rosnącej inflacji chcą chronić swoje oszczędności przed utratą wartości.
Nieruchomości mieszkaniowe, których ceny w ostatnich latach rosły, w zależności
od lokalizacji od 9 proc. do nawet 12 proc. w skali roku, bardzo dobrze się do
tego celu nadają. Gdyby wszystkie oszczędności Polaków zainwestować w
mieszkania, można by kupić za nie blisko 2 miliony lokali.
Zbigniew Juroszek, prezes Atal
Mimo,
że skala budownictwa mieszkaniowego rośnie i branża notuje rekordowo wysokie
wyniki sprzedaży to trwałym elementem pozostaje głód mieszkań. Stąd wysoki
popyt, kreowany głównie przez potrzeby klientów kupujących nieruchomości na
własne cele mieszkaniowe. Nabywcy inwestycyjni mają jednak znaczący wpływ na
kształtowanie się sytuacji na pierwotnym rynku nieruchomości.
Wysoki
popyt obserwujemy we wszystkich siedmiu rynkach, gdzie prowadzimy działalność,
a wzmożone zainteresowanie klientów dotyczy w zasadzie wszystkich dostępnych w
sprzedaży inwestycji. Niezmiennie największy potencjał mają lokale położone w
centrach miast lub z dogodnym dojazdem do
centrum. Za takie mieszkania klienci skłonni są zapłacić więcej.
Niemniej popularność projektów usytuowanych na przedmieściach, szczególnie gdy leżą w pobliżu terenów zielonych i rekreacyjnych, w ostatnim czasie istotnie wzrosła. Takimi lokalizacjami głównie zainteresowane są rodziny z dziećmi. Trendem, który rośnie na sile jest zakup przestronniejszych mieszkań. Ma to związek z rosnącymi aspiracjami życiowymi społeczeństwa oraz chęcią poprawy warunków lokalowych. Potwierdzeniem tej tendencji jest także rosnący popyt na największe mieszkania i apartamenty o metrażu przekraczającym 100 mkw. w inwestycjach o podwyższonym standardzie. Ponadto, na wysokim poziomie utrzymuje się udział w rynku klientów, którzy są zainteresowani głównie mniejszymi metrażami i kompaktowymi układami.
Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper S.A.
Klienci dokonywali zróżnicowanych wyborów. Na poziom zainteresowania inwestycją wpływa kilka czynników, m.in. lokalizacja, zaawansowanie budowy, wielkość oferty. Dokładnie te warunki decydowały o tym, że wszystkie projekty spotkały się z prognozowaną przez nas skalą zapytań i sprzedaży.
We Wrocławiu osiedle Lokum Porto na Starym Mieście cieszyło się skokiem zainteresowania w styczniu, które utrzymało się w kolejnych miesiącach. Wraz z nadejściem cieplejszych dni uwagę kupujących przyciągnęły inwestycje położone nieco dalej od centrum: Lokum Verde na Zakrzowie we Wrocławiu i Lokum Monte w Sobótce koło Wrocławia. W Krakowie popyt na mieszkania na naszych wszystkich inwestycjach – Lokum Vista na Podgórzu Duchackim, Lokum Siesta na Dębnikach i Lokum Salsa na Zabłociu – był równie wysoki, zapewne ze względu na zaawansowanie budów i atrakcyjne mieszkania, które wkrótce będą gotowe do odbioru.
Profil naszych klientów jest zróżnicowany, również w ujęciu: kupujący na własny użytek lub inwestor. Inwestorzy wykazują zainteresowanie naszymi projektami położonymi w pobliżu centrum, ponieważ łatwiej jest je wynająć, bo najemcy częściej szukają mieszkań właśnie w takich atrakcyjnych lokalizacjach. Z kolei patrząc na osiedla usytuowane na obrzeżach lub poza miastem, widoczny jest większy udział klientów kupujących lokum dla siebie. I tam jednak spotykamy inwestorów, którzy odpowiadają na rosnące zainteresowanie możliwością nabycia większej powierzchni za cenę niższą niż w centrach miast.
Adrian
Potoczek, dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu w Wawel Service
Rekordowe
wyniki sprzedaży deweloperów zaskoczyły wszystkich w tym roku. Najszybciej
sprzedawały się mieszkania o powierzchni około 45 mkw., które wybierały młode
pary, single oraz inwestorzy planujący zakup inwestycyjny. Zdecydowanie
największym zainteresowaniem cieszyła się kilkuetapowa inwestycja Piasta Park.
Osiedle położone jest blisko terenów zielonych, doskonale zagospodarowane, a w
pobliżu klienci znajdą sklepy, przedszkola, parki oraz tereny rekreacyjne. To
miejsce dla osób poszukujących wyciszenia i zieleni w bliskiej odległości od
centrum miasta.
Dużym
zainteresowaniem również cieszyły się inwestycje Lublańska Park oraz Lema w
Krakowie. To lokalizacje położone bliżej centrum, ze świetną komunikacją i
jakością wykonania. Inwestycje te często były wyborem inwestorów chcących
ulokować bezpiecznie swoje środki. Zarówno w Krakowie, jak i Katowicach
zainteresowanie kupnem mieszkań jest bardzo duże i będziemy obserwować, czy ta
tendencja będzie się utrzymywać.
Małgorzata Ostrowska, dyrektor Pionu Marketingu i Sprzedaży w J.W. Construction Holding S.A.
Szybko sprzedają się wszystkie mieszkania, od małych po 93 metrowe w inwestycji Osiedle Horizon w Gdańsku, w której przedsprzedaż rozpoczęliśmy w styczniu tego roku. Inwestycja ta cieszy się dużym zainteresowaniem z uwagi na lokalizację w pasie nadmorskim, zielone tarasy rekreacyjne na dachach budynków oraz ciekawą architekturę. Naszymi klientami są zarówno inwestorzy, jak i osoby poszukujące swojego wymarzonego M. Inwestorzy najczęściej wybierają mieszkania jedno i dwupokojowe, zaś osoby, które kupują lokale w celu zaspokojenia własnych potrzeb decydują się na mieszkania trzy i czteropokojowe.
Zuzanna Należyta, dyrektor ds. handlowych w Eco Classic
W naszych inwestycjach trendy sprzedażowe pokrywają się z trendami rynkowymi. Nadal największym zainteresowaniem cieszą się dwupokojowe mieszkania o powierzchni ponad 40 mkw., co jest dodatkowo wzmacniane przez popyt tezauryzacyjny i wzmożone zainteresowania zakupami ze strony funduszy inwestycyjnych. Zauważyliśmy też wzrost zainteresowania mieszkaniami trzy i czteropokojowymi wobec okresu sprzed pandemii.
Janusz Miller, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu Home Invest
Realizujemy inwestycje wyłącznie na terenie Warszawy. Pierwszy kwartał tego roku okazał się rekordowy pod względem sprzedaży mieszkań w historii naszej działalności deweloperskiej. Praktycznie wszystkie nasze inwestycje cieszyły się ogromnym zainteresowaniem ze strony klientów. Budujemy w bardzo dobrych lokalizacjach Warszawy, doskonale skomunikowanych z centrum, przy stajach metra, co wygenerowało popyt ze strony klientów poszukujących mieszkań dla siebie, jak również inwestorów chcących ulokować kapitał w lokale na wynajem. Najwięcej sprzedaliśmy mieszkań dwu i trzypokojowych.
Cezary Grabowski, dyrektor sprzedaży i marketingu Bouygues Immobilier Polska
Popyt na mieszkania odbudował się
i jest aktualnie na wysokim poziomie. Na początku tego roku odnotowujemy
wysokie wyniki sprzedaży w każdej kategorii mieszkań. Jeżeli spojrzymy na
poszczególne kategorie to największe wzrosty odnotowujemy w grupie mieszkań
trzypokojowych i czteropokojowych. Do wzrostu zainteresowania nimi
przyczyniła się pandemia. Klienci pytają o większe metraże w danym typie
mieszkań. W odpowiedzi na ich nowe potrzeby projektujemy mieszkania
trzypokojowe powyżej 80 mkw. lub czteropokojowe powyżej 100 mkw. Przed pandemią
poszukiwano takich rozkładów na mniejszej powierzchni.
Niezmiennie dużym
zainteresowaniem cieszą się mniejsze mieszkania. Zapotrzebowanie na nie
zgłaszają głównie inwestorzy, zachęceni perspektywą wyższych zysków
w porównaniu do praktycznie nieoprocentowanych lokat bankowych. Inwestycja
w mieszkanie to dla nich wciąż rentowana i bezpieczna metoda lokowania
oszczędności. Mniejsze mieszkania chętnie kupowane są także na własne potrzeby.
Jako że wzbudzają zainteresowanie większej liczby klientów, to one sprzedają
się w pierwszej kolejności.
Mariola Żak, dyrektor sprzedaży i marketingu Aurec Home
Odnotowaliśmy
ogromny sukces Miasteczka Jutrzenki. Średnio, miesięcznie sprzedawaliśmy 20
mieszkań. To rekordowe tempo. Dlatego z optymizmem rozpoczęliśmy budowę drugiego
etapu inwestycji, w którym oferujemy 140 mieszkań dwu, trzy i czteropokojowych.
Zdecydowanie największym zainteresowaniem klientów inwestycyjnych cieszą się projekty położone w centrach dużych miast, podczas gdy klienci myślący o mieszkaniach dla siebie skłaniają się ku terenom na obrzeżach. W naszej ofercie łączymy oczekiwania jednych i drugich, stawiając na dzielnice świetnie skomunikowane z centrum Warszawy – Ursus i Włochy.
Beata Cywińska, wiceprezes zarządu Waryński S.A.
Grupa Holdingowa
Zgodnie
z naszymi oczekiwaniami, w pierwszym kwartale br. odnotowaliśmy wysoką sprzedaż
w zakończonej inwestycji ATOL w Gdańsku. Sprzedaliśmy większość mieszkań od 1
do 3 piętra w cenie około 10.000 zł brutto / mkw. W zainteresowaniu były
głównie lokale o powierzchni około 60 mkw., niektóre z możliwością wydzielenia trzeciego
pokoju. Mniejszym zainteresowaniem cieszyły się apartamenty 3-4 pokojowe.
Nieruchomości w niepewnych czasach zawsze będą stanowiły bezpieczną alternatywę
dla lokowania środków i czerpania długoterminowych zysków.
Edyta
Kołodziej, dyrektor sprzedaży i marketingu w Nickel Development
Notowane
przez nas dobre wyniki sprzedażowe potwierdzają korzystny dla deweloperów
trend. Utrzymywana od lat różnorodność produktowa pozwala nam szybko odpowiadać
na potrzeby rynku. Z naszej oferty najszybciej wyprzedały się mieszkania
dwupokojowe. Zainteresowanie nimi było wysokie, zarówno wśród klientów
inwestycyjnych, jak i indywidualnych. W poznańskiej inwestycji ST_ART Piątkowo
stanowiły one ponad 50 proc. oferty, a dziś zostało ledwie kilka sztuk.
Większość z nich zakupili inwestorzy z myślą o wynajmie lub zabezpieczeniu przed
utratą wartości pieniądza.
Osiedle
Księżnej Dąbrówki pod Poznaniem to wieloetapowa inwestycja, ciesząca się dużym
powodzeniem wśród rodzin i tam najszybciej swoich nabywców znalazły duże trzy i
czteropokojowe, wygodne mieszkania z ogródkami, a ponadto cały etap sprzedał
się w rekordowym tempie. Dobre wyniki odnotowaliśmy również w odniesieniu do
Apartamentów Koło Brzegu. Choć w momencie wprowadzania ich do oferty model
second home był niszowym trendem, to właśnie w pandemii zdobył popularność,
czego wyrazem jest duży udział nabywców indywidualnych wśród naszych klientów w
tej nieruchomości.
Andrzej Gutowski, wiceprezes Ronson Development
Mamy
bardzo zrównoważone portfolio inwestycji i projektów, które cieszą się
zainteresowaniem wśród klientów, bez względu na miasto. Nie ma jednego
dominującego bestsellera, ale dostrzegamy pewne nowe trendy w zakresie potrzeb
klientów. Przede wszystkim klienci nie kupują dziś jedynie mieszkania, ale cały
pakiet tzw. wartości dodanych, który tworzy samowystarczalne osiedle. Przez
lata naszą misją było tworzenie przestrzeni, która lokalnie zaspokoi potrzeby
przyszłych mieszkańców. Odpowiedzią na
to są m.in. takie inwestycje jak Ursus Centralny i Miasto Moje, obecnie bardzo
popularne właśnie przez stworzenie w ich obrębie szeregu atrakcji dla
mieszkańców. W Ursusie powstał bulwar, natomiast w Mieście Moim pasaż Wisła z
szeregiem atrakcji, takich jak place zabaw z trampolinami, strefa relaksu, czy
zewnętrzna siłownia. Na terenie osiedla powstało także przedszkole oraz żłobek.
W
okresie pandemii wzrosło zainteresowanie mieszkaniami na parterze z własnym
ogrodem. Ważne przy wyborze mieszkania stały się też tarasy i balkony. Klienci
szukają dziś również większych przestrzeni, z możliwością wygospodarowania
miejsca do pracy zdalnej. To oczywisty efekt pandemii.
Dostrzegamy
także zwrot w kierunku eko-inwestycji. Wzrasta świadomość konieczności troski o
klimat, planetę i przekonanie, że musi to być nasz wspólny wysiłek. W związku z
tym planujemy uruchomić w połowie tego roku projekt ekologicznych domów w
Falentach pod Warszawą, gdzie zastosujemy szereg rozwiązań ekologicznych,
takich jak rekuperacja, możliwość instalacji paneli fotowoltaicznych oraz
stacji ładowania samochodów elektrycznych.
Przewagą inwestycji będą kompaktowe metraże 69-128 mkw., co pozwoli
kupić dom w cenie całkowitej zbliżonej do wartości dwupokojowego mieszkania w
dobrej, centralnej lokalizacji Warszawy.
Agata Zambrzycka, dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu w Aria Development
W naszych inwestycjach największym powodzeniem cieszą się mieszkania jedno i dwupokojowe o metrażu od 29 mkw. do 43 mkw. Poziom sprzedaży jest zadawalający. W porównaniu z poprzednimi latami obserwujemy znaczny wzrost liczby inwestorów prywatnych, lokujących środki w nieruchomości.
Sebastian Barandziak, prezes zarządu Dekpol Deweloper
Zdecydowanie
największym zainteresowaniem w ostatnim czasie cieszą się inwestycje oferujące
lokale tzw. pod wynajem, o małej powierzchni 30- 35 mkw. w atrakcyjnych pod
względem wypoczynkowym lokalizacjach, tj. w centrum miasta, w pobliżu morza,
plaży, jeziora itp. Spowodowane jest to głównie malejącymi wciąż stopami
procentowymi, a co za tym idzie chęcią lokowania oszczędności przez klientów w
nieruchomości, które mogą stanowić potencjalne źródło dochodu. Widać też duże
zainteresowanie terenami zielonym i rekreacyjnymi w pobliżu danej inwestycji
oraz w jej obrębie. W efekcie inwestycje na terenach podmiejskich, oferujące
możliwości wykupienia lokalu wraz z ogródkiem są bardzo popularne wśród klientów.
Pandemia spowodowała, iż wielu nabywców
zdecydowało się również na tzw. second home w inwestycjach nadmorskich. Jako
deweloper trójmiejski oferujemy trzy projekty w bliskiej odległości od
szerokich, piaszczystych plaż na Wyspie Sobieszewskiej.
Tomasz Czubak, dyrektor Przygotowania Projektów Deweloperskich w Jakon
Od
lat niezmiennie najlepiej sprzedającymi się mieszkaniami są lokale dwupokojowe.
Klienci najczęściej szukają lokalizacji dobrze skomunikowanych. Przykładem
takiej inwestycji jest obiekt przy ulicy Jeleniogórskiej 4 w Poznaniu. Popyt na
mieszkania jest wysoki w dużych aglomeracjach miejskich. Jeśli chodzi o zakup
nieruchomości przez inwestorów, odnotowujemy wzrost w tym segmencie. Nadal jednak
silną grupą są klienci indywidualni, kupujący mieszkania na własne potrzeby.
Autor: dompress.pl